刚看完沙盘的、样板房走出来的、在洽谈区看屏幕的……单从表情和动作都能看出，购房者不是随便来逛逛，而是边看边思考，与内心勾勒的理想家园一一对比，精挑一个能穿越周期的优质资产。假期过后，楼盘内的销售人员，没有如黄金周那般“风尘仆仆”，但仍感叹，来的都是“有质量的买家”。
积极情绪还在持续，来访比9月高2倍
“虽然假期后来访和成交没有黄金周期间那么亮眼，但相较9月，我们周中的来访量有两倍的增加。案场每天都有单开，有些客户当天来当天就认购了。”中海大境销售总监李慧玲告诉记者。在广州海珠区另一红盘保利燕语堂悦，销售总监王焕表示，长假后，购房的积极情绪还在持续。“10月的成交爆发点集中在国庆假期期间，特别是长假的第一天跟最后一天，日成交量都能够保持在30套以上。黄金周后更多的是平稳的趋势，但相较于新政之前，来访大概翻了两倍，客户下定也更为果断。”
假期后首周，市场休整，来访和成交都有所回落，但合富研究院数据显示，全市住宅认购数据仍高于9月周均水平20%；中心区热度仍然最高，成交较9月周均上升76%。
新政后豪宅“一串6”成交，流量盘7天卖出120套
“没有什么需要再等待了”，是不少观望人群奔赴买房的驱动。“之前有些客户明明购房名额和首付都到位，就是犹豫不决。但在取消限购等新政出台后，不少客户到销售中心不久，就主动开始谈价格……有些客户谈到一半，想要的楼层就被买走了。有个新客户本来打算假期7天都安排看房，但最后第一天来到楼盘就直接认购。”王焕直言，现在过来看房的客户，的目的性会强很多，可以窥见市场预期和信心正在转变。
这也是目前市场上买家的主流心态之一。李慧玲同样告诉记者，客户原本的观望情绪因新政一扫而空，“我们黄金周期间，咖啡机都冲到冒烟了！其中一位从事制造业的客户，尽管名下房子非常多，认为限购放开后会有一波行情，于是果断停止观望，下单以及推荐亲友一起购买了6套单位，下单共1.5亿元。此前观望的一些客户，新政前对市场并不是那么看好，但在国家这种政策的触动下，会更果断地购买大宗商品；其次是需要‘卖一买一’的，现在降低了首付标准，这部分客户也出手了。”
买家的心态变化，与最近一段时间市场的整体温度有关。对房地产行业来说，近日几乎隔几天便有“重要内容”可转发朋友圈。国庆假期前，北上广深四个一线城市纷纷出台政策，宣布完全或局部放松执行了数年之久的限购政策，高层定调努力促进房价“止跌回稳”。10月17日国新办召开的发布会，除了肯定楼市有了积极的新变化外，五部委再度联手释放增量政策，以“四个取消、四个降低、两个增加”的组合拳，进一步提振市场信心。而来自克而瑞数据监测，10月截至18日，中心四区商品住宅网签面积8.76万㎡，较去年同时期增长47%，成交占比也由去年同时期14%增长至今年的22%。国庆期间，中海大境和保利燕语堂悦，“抢跑”了海珠楼市的销售业绩，中海大境国庆累计销售额达13亿元，保利燕语堂悦认购了120套单位。
以市场反馈定价，区内标杆盘“稳中求进”
在市场“止跌回稳”的预期下，楼盘的定价策略也跟随稳势。李慧玲告诉记者，“国庆期间我们购房有9.8折，但在国庆后我们已经取消了折扣，价格是稳中有涨的。”王焕同样预期，“一些稀缺货量、一些优质的房源，我们也会在后续根据市场反馈来定价，可能会稳中有进。从新政后到国庆后，我们项目整体的价格走势保持平稳。”对于今年的后市，广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉则认为，楼市“止跌企稳”的路径已清晰，“9月29日以来的政策开始发挥效力，加上政策纾困从国家一致延续到各省各市，市场预期开始有所好转，成交量环比上升，对下坠的价格形成支撑。预计，10月份，无论70城，还是一二三线城市，新房二手房价格跌幅都会有好转。”
■新快报记者 夏世焱/策划
■新快报记者 郗慧晶/图片
■新快报记者 观显锋/视频
■新快报记者 何璐诗/文字
楼市新政认购
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